 「オファー」を変えただけで、問い合わせが殺到
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『 中小企業経営者限定！ホームページ営業革命 』
発行者：（株）ワンズマインド 2006/01/05 Vol.6
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◆このメルマガの内容とは （初めての方へ）
本メールマガジンは『ホームページで売上を上げたい』と考えている
中小企業の経営者必見のノウハウを満載して配信をしております。
── 目次 ───────────────────────────
1★ イントロダクション：『年末年始大セール』という言葉のパワー
2★ 「オファー」を変えただけで、問い合わせが殺到
3★ 編集後記
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イントロダクション ： 『年末年始大セール』という言葉のパワー
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こんにちは。
『正当派インターネットマーケティングの伝道師』の朝野です。
２００６年もスタートしましたね。
みなさんの２００５年はどんな年だったでしょうか？
そして２００６年はどんな年にしたいのでしょうか？
みなさんの２００６年が良い年でありますように、
そして、２００６年も「ホームページ営業革命」を
よろしくおねがい致しますね。
年末年始に起きたある出来事をご紹介します。
当社の支援先である某ネットショップでの出来事なのですが、
２００５年の年末に、
「年末年始大セール」
というキャンペーンを実施しました。
実はここだけの話ですが、
大セールと言いつつもお値段は据え置きで、
キャッチコピーに「年末年始大セール」、
商品に「年末年始特別価格」と付けただけのキャンペーンでした（笑）
某ネットショップの店長は、
「こんな事で売れるのかなぁ〜」
なんて言ってました。
ところが、
ところが、
売れる。
売れる。
これまた売れる（笑）
「すごいよ、売れてるよ〜」
っと某ネットショップの店長も驚いてました。
たった「年末年始大セール」、「年末年始特別価格」と付けてただけで、
それまでよりバンバン売れる。
キャッチコピーの効果を表した良い例だと思います。
マーケティングの世界ではキャッチコピーは非常に重要で、
且つ大変奥の深いノウハウがあります。
キャッチコピーのノウハウについては、
おいおいこのメルマガでも紹介していきたいと思います。
あなたの会社のホームページもキャッチコピーを変えるだけで、
バンバン売れたり、問い合わせが来るようになるかも知れませんよ！
ちょっと長くなりましたが、
今回も「ワンズマインドのホームページ営業革命」行ってみましょう！！
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======= 本日のマーケティング・ノウハウ ==========================
「オファー」を変えただけで、問い合わせを殺到させる事が出来る
（ワンズマインド朝野の言葉）
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「オファー」
オファー？
オファーって何？
そう思う人もいるかも知れません。
確かになかなか聞きなれない言葉ですよね。
「なんだ、オファーぐらい知ってるよ」
って思ったあなた！
マーケティングを勉強してますね〜（笑）
オファーとは、
「問い合わせをさせる仕掛け」、
お客さんに、「商品に興味がありますと手を上げてもらう仕掛け」
の事なのです。
もっと分かりやすく、
誰でも知ってるオファーをご紹介します。
「無料サンプルプレゼント」
「無料体験レッスン」
などの「無料○○」のようなオファーは
一度は見た事や利用した事があるのではないでしょうか？
私も、某英会話スクールの「無料体験レッスン」に、
「どうせ無料だし、一度行ってみようかぁ」
と思って参加した事があったりします（笑）
こういったお客さんが気軽に問い合わせをしたり、
商品を利用したりさせる仕掛けの事をオファーと言います。
事業をやられているあなたなら、
この「オファー」の後に営業活動があることは
想像できますよね（笑）？
・・・実は私も某英会話スクールの無料体験レッスンの後に
猛烈な入会攻勢に会いました（笑）
■ホームページ上で大切なのは「オファー」
「ホームページの反響を上げるために、大切なのはオファー」
そう、一番大切なのはオファーなのです。
デザインでもなく、
商品説明でもなく、
会社案内でもなく、
オファーが一番大切です。
「ええ〜、そうなの？？ そうは思わないな〜」
そんな声が聞こえてきそうです（笑）
そんな方のためにもう一度言います。
一番大切なのはオファーなのです。
デザインでもなく、
商品説明でもなく、
会社案内でもなく、
オファーが一番大切です（しつこい）。
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［リフォーム会社 T社の例］
数ヶ月前にホームページをリニューアルしたけど、
問い合わせが月に数件しか来ていない状況でした。
そこで、「問い合わせ」というフォームしかないホームページを、
「欠陥住宅無料診断」というオファーを付けることに。
すると問い合わせが以前の数倍までに膨れ上がりました。
［会計事務所 P社の例］
ホームページの内容は充実しているのに、
月の問い合わせはゼロ。
これまた「問い合わせ」というフォームしかないホームページを、
「毎月３社限定 無料電話相談」というオファーを付けた途端、
問い合わせがどっと来だしました。
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このように「問い合わせ」ボタンを付けているだけでは、
お客さんはあなたの会社になかなか問い合わせては来ません。
お客さんが思わず行動したくなるオファーを付ける事で、
現状のホームページを問い合わせが殺到するホームページに
簡単に変える事が出来るのです。
チラシやFaxDMの世界ではこの「オファー」の重要性は
当たり前のようになっています。
ホームページもチラシやFaxDMと同様に
お客さんの問い合わせを集めるための集客ツールの１つ。
それにも関わらず、
チラシやFaxDMでは当たり前の事が
ホームページではあまり重要視されません。
インターネットで企業のホームページをいろいろ見てみて下さい。
この「問い合わせ」ボタンしか付いていない企業は山のようにあります。
そしてこれらの企業は、
多くの見込客を、せっかくホームページに来てもらているにも関わらず、
取り逃している可能性があるのです。
問い合わせが来ないホームページをお持ちのあなた。
あなたの会社のホームページをもう一度見てみてください。
「問い合わせ」、「見積り」などのフォームがあるだけではありませんか？
・・・そうなっている？
逃げてく、逃げてく、
お客様が逃げていく音が聞こえる・・・（笑）
ホームページ上の営業も通常の営業も同じです。
マーケティングのノウハウをうまく利用する事で、
小さな努力でおきな利益を上げる事も可能なのです。
あなたなら、このヒントをどう生かしますか？
※あなたのご意見・ご感想は mag11@onesmind.com まで。
■□ あなたのホームページは本当にベストな戦略が取れているか？
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編集後記
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◆年末年始はお酒を飲みまくりました。
そして食べまくりました。
食べる、飲む。
食べる、飲む。
そして、食べる、飲む（笑）
正月だからいいだろう。
そんな甘い誘惑が自分を暴飲暴食に誘います。
でも、みんなこんな感じですよね・・・？
飲みすぎじゃないですよね・・・？
正月が終わったら元の生活をすれば大丈夫ですよね・・・？
などと自分自身に言い聞かせつつ過ごした正月でした（笑）
みなさんはどんな正月を過ごしましたか？
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