 ホームページ上でも客層を絞ると、簡単にナンバーワンになれる
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『 中小企業経営者限定！ホームページ営業革命 』
目指せ２万部！！！ 2005/09/25 Vol.5
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◆このメルマガの内容とは （初めての方へ）
本メールマガジンは『ホームページで売上を上げたい』と考えている
中小企業の経営者必見のノウハウを満載して配信をしております。
── 目次 ───────────────────────────
1★ イントロダクション：『サプリメントに楽しさを加える』
2★ ホームページ上でも客層を絞ると、簡単にナンバーワンになれる
3★ 編集後記
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イントロダクション ： 『サプリメントに楽しさを加える』
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こんにちわ。
『正当派インターネットマーケティングの伝道師』の朝野です。
先日、「ファンケル元気ステーション」に行ってきました。
私は男なので「ファンケル」さんとはあまりご縁がなかった（笑）のですが、
ちょっとしたきっかけで、
この「ファンケル元気ステーション」なるものに行く事になりました。
知らない方向けに、
簡単に「ファンケル元気ステーション」を説明しますね。
ファンケルの全サプリメントのラインナップをはじめ、
おいしい青汁やヘルシージュースがその場で飲めて、
お好きなサプリメントを無料でトッピングできるという、
ステキなショップなのです。
この「ファンケル元気ステーション」、
かなり人気のようで、店舗数も増えているそうです。
メニューは、
●青汁ストレート （Ｓ）１００円〜
●青汁ミックス （Ｓ）１００円〜
●青汁豆乳 （Ｓ）１００円〜
●ツルツルアロエ果肉＆パイン （Ｍ）２００円〜
●４つの果実のさわやか豆乳 （Ｍ）２００円〜
●イキイキプルーン＆クランベリー（Ｍ）２００円〜
●満点野菜ジュース（Ｓ）１００円〜
そしてポイントとなるのが、
お肌ぷりぷり、ダイエット、おなかすっきり、スタミナなど
お客のお悩みに合わせた８種類のサプリメントを
無料で入れてくれる事なのです。
私が注文したのは
「満点野菜ジュース（Ｓ）＋お肌ぷりぷりトッピング（コラーゲンとビタミンC）」。
私の個人的な感想なんですが、
このサプリメントのトッピングが楽しい！！！
「飲み物にトッピング」という発想の楽しさ。
あまり美容や健康に気を使っていない男性の私でさえ、
もう一回行って見たいって思えました。
マーケッターとして、今回思ったこと、
それは、
「ちょっとした楽しさに人は心動かされる」
サプリメントというちょっと真面目な商品に、
無料トッピングという楽しさを加えた事。
それが「ファンケル元気ステーション」の成功の秘訣と思えました。
○○が健康に良い。
そんな理屈も大切ですが、人間は感情の生き物なのです。
「楽しいから飲む」
そんな感情をくすぐったファンケル。
うーん、上手い・・・
われわれも「楽しい」をうまく事業に役立てたいところですね。
ちょっと前置きが長くなりましたが、
今回も「ワンズマインドのホームページ営業革命」行ってみましょう！！
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======= 本日のマーケティング・ノウハウ ==========================
ホームページ上でも客層を絞ると、簡単にナンバーワンになれる
（ワンズマインド朝野の言葉）
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前回は、
「商品の売りを細分化する事でナンバーワンになると、バンバン売れる」
というお話をしました。
前回のお話をお忘れの方はこちら↓
http://blog.mag2.com/m/log/0000158264/
前号までのお話を読んで頂いて、
実際に自社のナンバーワンを作る事は出来ましたか？
っえ！
出来ない（笑）？
困りましたねぇ。
そんなあなたの為にも、
今回はホームページ上でのナンバーワンの作り方の続きをしたいと思います。
実は「商品の売りを細分化する事でナンバーワンになると、バンバン売れる」
というお話は、マーケティング用語でいう「商品戦略」というものになります。
そしてナンバーワンを作るようにしようという考え方は、
「商品戦略」だけのお話ではありません。
他にも違ったナンバーワンの作り方があるのです。
■客層を絞り込んでナンバーワンに！
前回、「細分化法」をいうマーケティング手法をご紹介しました。
これは、自社の商品を細かく細かく強みを見せていく事で、
他社との違いをハッキリさせるという手法です。
「細分化法」をお忘れの方は↓から復習ください（笑）
http://blog.mag2.com/m/log/0000158264/
実は細分化法は商品に対しての細分化だけではありません。
今回ご紹介する手法は「客層」に対する細分化、
つまり「客層戦略」です。
［客層を絞り込んだ税理士事務所の例］
大阪にあるＤ税理士事務所は
顧問先を「パン屋さん」に絞り込んだ事業を展開しています。
「パン屋さんだけ！？」
この話を聞いた人はそう思うでしょう。
そうパン屋さんだけに絞っているのです。
ホームページにもしっかりとパン屋専門の税理士である事を明記してます。
パン屋さん向けメールマガジンの発行。
そしてパン屋さん向けのツール提供。
これらの結果、Ｄ税理士事務所のホームページからは
全国のパン屋さんから引き合いが殺到しているそうです。
つまりＤ税理士事務所は
「パン屋さん向け税理士でナンバーワン」なのです。
パン屋専門の税理士と、ただの税理士。
あなたがパン屋さんならどちらを選びますか？
答えは決まってますよね〜（笑）
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当社も「中小企業のインターネット営業支援」という理念のもと、
お客様のほとんどを中小企業の経営者に絞り込んでます。
このメールマガジンも
『 中小企業経営者限定！ホームページ営業革命 』 というように、
中小企業の経営者に「おっ」っと思わせるように作ってます。
おかげさまで、
弊社にお問い合わせを頂く方のほとんどが
中小企業の経営者の方々です。
このように、客層を業界や、役職、性別などで絞り込む事で、
あなたの会社でも簡単にナンバーワンを作る事が出来ます。
ナンバーワンが作れれば、
引き合い殺到、売り上げアップ、営業効率アップも目の前です（笑）
利益率が高い客層、
営業の手間が少ない客層、
得意分野としている業界の客層、
そんな、あなたの会社にとって歓迎すべきお客様からの
問い合わせが殺到したらどうでしょう？
考えただけでもワクワクしてきませんか？
ああ、思わずよだれが・・・（笑）
もう一度あなたの会社のホームページを見てみて下さい。
あなたの会社が付き合いたい客層に向けて、
ハッキリと「○○なお客様の専門会社です！」と伝えていますか？
・・・ハッキリしていない？
逃げてく、逃げてく、
お客様が逃げていく音が聞こえる・・・（笑）
ホームページ上の営業も通常の営業も同じです。
うまくお客様にあなたの会社の良さを伝えれば、
大きなチャンスを掴む事が出来ます。
逆にお客様にあなたの会社の良さを伝えれなければ、
大切なお客様を逃してしまう事になってしまいます。
それが大企業にも負けない、
あなたの会社を成長させる圧倒的な差別化になるのです。
あなたなら、このヒントをどう生かしますか？
※あなたのご意見・ご感想は mag11@onesmind.com まで。
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編集後記
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◆最近サウナに凝ってます。
サウナの効果的な入り方としては、
最初に10分間、次に休憩を入れてさらに10分間入るのがいいらしいです。
私もこれに見習って、
サウナに入るのですが・・・7分くらいでギブアップ（笑）
もう熱くてしんどくて耐えられないのです。
目標は合計20分。
熱さにめげず頑張ります！！！
ちなみに競馬騎手の武豊さんは、
体重を落とすために2時間くらい平気でサウナに入るそうです。
これぞプロ魂！！
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【発行者】株式会社ワンズマインド
【URL】http://www.onesmind.net
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