 なにかに絞ってナンバーワン商品にさせる事が問い合わせ殺到の道
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
『 中小企業経営者限定！ホームページ営業革命 』
目指せ２万部！！！ 2005/07/18 Vol.4
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
◆このメルマガの内容とは （初めての方へ）
本メールマガジンは『ホームページで売上を上げたい』と考えている
中小企業の経営者必見のノウハウを満載して配信をしております。
── 目次 ───────────────────────────
1★ イントロダクション：『商品をシリーズ化して、何倍も、儲ける』
2★ なにかに絞ってナンバーワン商品にさせる事が問い合わせ殺到の道
3★ 編集後記
─────────────────────────────────
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
イントロダクション ： 『商品をシリーズ化して、何倍も、儲ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちわ。
『正当派インターネットマーケティングの伝道師』の朝野です。
先日、映画「交渉人 真下正義」を見てきました。
この映画は、大人気映画「踊る大走査線」シリーズから生まれたものです。
でも正直、見る前まではそんなに期待してなかったんですよ。
主役が織田裕二ではなくユースケサンタマリアだからでしょうか、
「踊る大走査線」シリーズの割には本編とは違った内容だからでしょうか、
素人の私が言うのもなんですが、
「いまいちB級映画っぽい！」
そんなイメージがありました。
すいませーん、こんな事を言うと怒られそうですね（笑）
まぁこのメルマガを見てる人は映画関係者がいないことを祈ります（笑）
が、しかし、
そんなイメージも何処へやら、映画を見てみてビックリ！
B級映画なんてとんでもない！
練りこまれたストーリーに、しっかりした演出。
グイグイと映画に引き込まれて、大満足の出来栄えでした。
マーケッターとして、この映画を見て思ったこと、
それは、
「シリーズ化が上手い」
という事です。
商品はシリーズ化することで、何倍も儲ける事が出来ます。
誰も知らない商品を売るよりも、
既に知られている商品、利用してもらってる商品を売るほうが
はるかに楽だからです。
営業コストが掛からない事はすなわち、
利益率が高くなる事を意味します。
しかも今回の画「交渉人 真下正義」は
それまでの「踊る大走査線」シリーズとは違った客層を取り込むことに
成功したのではないかと思います。
うーん、上手い・・・
われわれも「シリーズ化」をうまく事業に役立てたいところですね。
ちょっと前置きが長くなりましたが、
今回も「ワンズマインドのホームページ営業革命」行ってみましょう！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
======= 本日のマーケティング・ノウハウ ==========================
なにかに絞ってナンバーワン商品にさせる事が問い合わせ殺到の道
（ワンズマインド朝野の言葉）
============================================================
「あなたの会社の”一番の売り”は何ですか？」
普段お客様と会うなかで、
このようにお話をする事があります。
「うーん、何だろう・・・」
思わずこう答えてしまったあなた！
注意が必要かも知れませんね〜（笑）
自社の強みって、
分かっているようで分かっていない方が多いんですよね。
マーケティングの本などを読んでいると、
よく以下のように書かれています。
「なにかでナンバーワンになると売れる」
実はこれ、ホームページ上の営業でも同じ事が言えるんです。
何かでナンバーワンになっている会社、
または「商品の売り」がハッキリしている会社のホームページには
問い合わせが殺到します。
逆にナンバーワンを持たない会社、
つまり「商品の売りが無い」会社のホームページには
問い合わせが全然来なかったりするんです。
■簡単にナンバーワンになれる方法
「そんなこと言っても、
そんな簡単にナンバーワンになんてなれないよ！」
こんな声が聞こえてきそうですね〜。
分かります、分かります、その気持ち。
でもナンバーワンになることは
実はそんなに難しいことではないんです。
特に、ナンバーワンとまでは行かなくても、
自社の強みをハッキリさせることであれば、
今すぐにでも、簡単にさせることが出来ます。
ここでは簡単に自社の商品やサービスの
売りをハッキリさせる方法をお教えします。
商品の売りをハッキリさせる方法、
それは、
「細分化すること」 なのです。
---------------------------------
あなたの会社のホームページをもう一度見てみて下さい。
例えば、
あなたの会社がリフォーム業を行っているとしましょう。
「リフォームのことなら何でもお問い合わせ下さい」
こんな風に書かれているしたら、
ホームページでお客様からの問い合わせをさせることは出来ません。
なぜならリフォーム業を行っている他社はたくさんあり、
ライバルとの違いがハッキリしないからです。
え、今はそうなってる？？
マズイですね〜。
だとしたらすぐにでも変えた方が良いと思います（笑）
商品やサービスの売りをハッキリさせるには、
もっと細分化するのです。
「リフォーム中でも水周りの工事が得意です。」
リフォームに加えて「水周り工事」と一段階細分化することで、
会社としての専門性が出てきます。
専門性が増すことで、
それを必要としているお客様は、
自分の求めているものを提供してくれる会社に出会えたと思って、
振り向いてくれるのです。
さらにもう一段階細分化することで、
もっと会社の強みはハッキリしてきます。
「水周りの格安工事が得意です。」
「水周りの工事では、高齢者向けの施工が得意です。」
「水周りの工事の提案力では負けません。」
このようにニ段階ほどの細分化をすることで、
ほとんどの企業に商品の強みを持たせることができるのです。
これをマーケティングの用語で
「細分化法」と言います。
現代は売れない時代。
ただ「リフォーム」と自社の商品を掲げても振り向いてはくれません。
どのような売りがあるのか？
細かく細かくあなたの会社の特徴を見せることで
あなたの会社もナンバーワンになれるのです。
もう一度あなたの会社のホームページを見てみて下さい。
自社の売りはハッキリしていますか？
・・・売りがハッキリしていない？
逃げてく、逃げてく、
お客様が逃げていく音が聞こえる・・・（笑）
ホームページ上の営業も通常の営業も同じです。
うまくお客様にあなたの会社の良さを伝えれば、
大きなチャンスを掴む事が出来ます。
逆にお客様にあなたの会社の良さを伝えれなければ、
大切なお客様を逃してしまう事になってしまいます。
それが大企業にも負けない、
あなたの会社の良さを伝える圧倒的な差別化になるのです。
あなたなら、このヒントをどう生かしますか？
※あなたのご意見・ご感想は mag11@onesmind.com まで。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お盆も終わりましたね。
とはいえ、まだまだ残暑が厳しく、スーツの上から汗が滴ります。
今年は「クールビズ」なるものが出てきました。
当社でもクールビズを取り入れようかと「ちょっとだけ」考えたりしてます。
私も営業マンの1人として、
真夏の暑い中にスーツ上下にネクタイのツラさは身にしみてます。
もっと流行ってくれ、クールビズ！！
─────────────────────────────────
【発行者】株式会社ワンズマインド
【URL】http://www.onesmind.net
【意見感想を送る】http://www.onesmind.net/inquiry/index.html
【作者に直接メールする】 mag11@onesmind.com
─────────────────────────────────
 ページトップへ
|
サービス